Fragen und Antworten mit Jos de Vuyst (CEO stow Group)
und Stefan Pieters (CEO Movu Robotics)

Lokeren, Belgien – 19. September 2023 – stow GroupMovu Robotics, ein weltweit anerkannter Marktführer in der Entwicklung, Herstellung und Implementierung fortschrittlicher Lagerlösungen und automatisierter Lagersysteme, gibt die Einführung der neuen Marke “Movu Robotics” bekannt, die entwickelt wurde, um den Geschäftsbereich “Robotics” zu stärken und die stark steigende Nachfrage nach Automatisierungs- und Robotiklösungen zu bedienen. Die neue Marke ersetzt ab dem 19. September 2023 den Namen “stow Robotics” und gehört zusammen mit stow Racking zu den stow Group.

Jos de Vuyst, CEO von stow Group und Stefan Pieters, CEO von Movu Robotics, sprechen über die Reise stow Group zur Marke Movu Robotics und ihre Entwicklung als Antwort auf die wachsende Nachfrage nach automatisierten Roboterlösungen.

Können Sie die Reise beschreiben, die Sie stow Group um zum Start von Movu Robotics zu gelangen?

Jos de Vuyst: Seit 1987 stow Group hat sich schnell zu einem globalen Unternehmen mit einem Umsatz von einer Milliarde Euro entwickelt, das heute zu den beiden größten Regalherstellern der Welt gehört. Das Regalgeschäft von stow hebt sich in der Branche dadurch ab, dass es über eine europaweite Produktionspräsenz mit zehn Regalfabriken und ein Netz von 20 Vertriebsgesellschaften verfügt, die einen direkten Zugang zu und engen Kontakt mit den Kunden ermöglichen. Unsere Regallösungen werden auf der Grundlage von Standardprodukten maßgeschneidert, wodurch wir über hochautomatisierte Fabriken verfügen. Dies führt dazu, dass stow nicht nur ein Kostenführer ist, sondern auch schnell wächst und sehr profitabel ist.

Als Reaktion auf die Nachfrage nach automatisierten Lösungen entwickelten wir vor sieben Jahren ein einfaches 1D-Shuttle, das Paletten in einem Regal vor- und zurückbewegen konnte, um eine tiefe Lagerung zu ermöglichen. Das war eine ziemliche Leistung für ein Regalunternehmen. Seitdem haben wir Hunderte von Shuttles pro Jahr produziert.

Der nächste Schritt war die Einführung des Atlas 2D Shuttles vor drei Jahren. Er kann sich in einem Regal in alle Richtungen bewegen und ermöglicht so die Schaffung sehr dichter Lagersysteme. Es war ein großer Erfolg, der das Umsatzwachstum des 1D-Shuttles noch übertraf und stow in eine völlig neue Welt der Automatisierung und Robotik geführt hat.

stow Die Robotik wurde an dem Tag geboren, an dem wir anfingen, Warehouse Control Software (WCS) zu schreiben. Wir entwickeln jetzt unsere eigene Warehouse Execution (WES) Suite und die Steuerungssoftware für die Maschinen, die wir selbst bauen. Die Entwicklung verlief rasant: Seit dem offiziellen Start im Jahr 2021 hat stow Robotics einen Auftragseingang von über 300 Mio. für das Jahr 2023 erwartet. Wir entwickeln uns zu einem Anbieter, der ein automatisches Palettenlager bereitstellen kann, von einem kleinen Betrieb mit 5000 bis hin zu Großprojekten mit 80.000 Palettenplätzen und einer Höhe von mehr als 45 m.

Die hochgradig skalierbare und energieeffiziente Shuttle-Technologie kann die Automatisierung in allen Arten von Lagern einführen. Wir sehen dies als Demokratisierung der Automatisierung im Materialtransport und als Schlüssel zur Bedienung des Einstiegsmarktes für Automatisierung.

Der nächste Schritt war die Entwicklung des escala, eines Roboterlagersystems für Behälter, die durch die Übernahme eines deutschen Technologie-Startups im Jahr 2021 beschleunigt wurde. Einfachheit ist neben Nachhaltigkeit, Flexibilität und Skalierbarkeit ein weiterer wichtiger Aspekt unserer Strategie. Hier kommt sie ins Spiel, denn Escala verwendet Behälter-Shuttles, die sich horizontal und vertikal in einem Regal bewegen, und nutzt Rampen für die Shuttles, um sich zwischen den Ebenen zu bewegen, so dass keine Aufzüge erforderlich sind. Der Markt für Behälter-Shuttles ist reifer als der für Paletten-Shuttles, aber auch hier gibt es einen bedeutenden Einstiegsmarkt von z.B. 5000 Behältern, der ein enormes Wachstumspotenzial hat.

Der Transport von Paletten und Behältern mit diesen Shuttle-Systemen innerhalb eines Lagers war der nächste logische Schritt. Ich gehe davon aus, dass Gabelstapler in Lagerhallen in zehn Jahren weniger verbreitet sein werden. Natürlich wird es immer Gabelstapler geben, aber das Hauptproblem wird sein, Leute zu finden, die sie bedienen. Auch hier bietet die Automatisierung eine Antwort. Wir sehen bereits jetzt, dass viele 3PLs weniger Gabelstapler in ihren Lagern einsetzen, um Paletten zu entnehmen. Stattdessen haben sie einen AMR, der automatisch einem Pfad folgt und von einem Kommissionierer begleitet wird.

Vor diesem Hintergrund haben wir im Sommer 2022 das französische Start-up-Unternehmen iFollow gekauft, das autonome mobile Roboter (AMRs) herstellt. Dies war ein weiterer großer Schritt, da AMRs eine spezielle Software erfordern, die außerhalb unserer Erfahrung liegt. Wir integrieren das Unternehmen in das Portfolio von stow Robotics. Es schafft eine großartige Synergie mit unserem Atlas Shuttle: Wenn eine Palette aus dem Shuttle-Regal kommt, kann sie von einem mobilen iFollow-Roboter aufgenommen werden, um sie in einen anderen Bereich zu transportieren.

Dies bringt uns zum 19. September 2023 und zur Einführung der neuen Marke Movu Robotics, die stow Robotics als das Robotik- und Automatisierungsgeschäft von stow ersetzt. Sie steht in der stow Group unabhängig neben stow Racking und bietet unseren Kunden einen klaren Mehrwert auf dem Markt für Lagerautomatisierung. Außerdem stellen wir an diesem Tag den nächsten Schritt in unserem Automatisierungsportfolio vor – den Movu eligo Stückgut-Roboter, der sich gut als automatisierte Kommissionierstation für das escala Bin Shuttle eignet.

Was ist Ihre Vision für Movu Robotics?

Jos de Vuyst: Die Philosophie von Movu Robotics lautet: “Kein Lager wird zurückgelassen”. Wir wollen die Automatisierung mit einfacheren, modularen, skalierbaren, flexiblen und effizienten Lösungen angehen, die unsere Kunden brauchen und die ihnen helfen, ihre Lager zu modernisieren. Auf diese Weise wollen wir die Materialhandhabung demokratisieren, indem wir Unternehmen, für die dies sonst nur schwer möglich wäre, Möglichkeiten der Automatisierung und Robotik eröffnen. Diese Kunden wünschen sich Robotik- und Automatisierungslösungen, die ihnen helfen, die Herausforderungen des Arbeitskräftemangels, der Kostensteigerung, der Lagerdichte, des wachsenden Volumens und der Verbesserung der Genauigkeit zu meistern. Die höhere Einfachheit unserer Lösungen reduziert das Risiko für diese Kunden und beschleunigt die Einführung.

Stefan Pieters: Wir wollen eine zugängliche Automatisierung anbieten. Diese Zugänglichkeit ergibt sich aus der Flexibilität, sich an die Umgebung unseres Kunden anzupassen. Wir brauchen kein perfektes Gebäude; wir können mit Brachflächen und unregelmäßigen Gebäuden arbeiten. Die Zugänglichkeit ergibt sich auch aus der Verwendung von standardisierten Bausteinen: 90 % unserer Systeme sind standardisierte Module, während 10 % der Lösung in irgendeiner Weise angepasst werden, um den spezifischen Kundenanforderungen und Branchenpraktiken gerecht zu werden.

Neben der Zugänglichkeit ermöglicht die Einfachheit unserer Lösungen eine schnelle Einführung von sehr dichten, anwendungsgerechten Speicherlösungen, die je nach Bedarf leicht skaliert werden können: Nachdem ein Kunde in die feste Infrastruktur der Racks investiert hat, kann er bei wachsendem Geschäft durch Hinzufügen von Shuttles, Kommissionierstationen und AMRs skalieren.

Wie ist Movu Robotics auf dem Markt positioniert?

Jos de Vuyst: Der weltweite Markt für Materialtransportsysteme wird voraussichtlich zweistellig wachsen und bis 2030 ein Volumen von 350 Milliarden USD erreichen, wobei AS/RS-Systeme und Robotik eine wichtige Rolle spielen. Wir sind sehr zuversichtlich, dass wir mit unserer Positionierung und unserem Portfolio von Movu Robotics ein wichtiger Akteur auf diesem Markt werden. Dies und unsere weltweit führende Position im Bereich Regale stimmen uns optimistisch für ein bemerkenswertes Wachstum von stow Group in den kommenden Jahren.

Movu Robotics wird den gleichen Entwicklungsweg einschlagen wie stow Racking, d.h. wir werden ein Netzwerk von Vertriebsgesellschaften in den wichtigsten Gebieten aufbauen, das uns beide Wege zum Markt ermöglicht: direkt und über Integratoren.

Während viele Unternehmen um ein einziges Automatisierungsprodukt herum aufgebaut sind, verfügt Movu Robotics heute über ein innovatives Portfolio, das derzeit einen Paletten-Shuttle, einen Behälter-Shuttle, einen AMR und einen Stückgut-Roboter umfasst. Es ist ein integriertes Ökosystem von skalierbaren, automatisierten Lagerlösungen für Paletten und Behälter. Das ist ziemlich selten, und das Portfolio wird weiter wachsen.

Wir möchten KMUs, die nur wenige tausend Palettenplätze haben, die Möglichkeit der Automatisierung bieten. Während größere Projekte in der Regel komplexer sind, ist ein einfaches Palettenprojekt mit z.B. 80.000 Palettenplätzen, für die 60 Shuttles benötigt werden, von geringer Komplexität und passt in unser Profil. Wenn dasselbe Lager jedoch über Sorter, eine Mischung aus komplexer Software und Maschinen verfügt, die wir nicht in unserem Portfolio haben, dann würden wir uns an einen Systemintegrator wenden.

Stefan Pieters: Unser direkter Kanal bedient Kunden, die ein Speichersubsystem aus dem Movu Robotics Portfolio für ihre eigenständige Anwendung benötigen, ohne dass ein Integrator einen großen Mehrwert hat. In diesem Fall übernehmen wir die komplette Installation selbst.

In Fällen, in denen eine Menge Peripheriegeräte für Kommissionierstationen, Sortierung, Lagenkommissionierung, Palettenbildung usw. benötigt werden, ist ein Systemintegrator besser geeignet, um eine vollständige Installation zu liefern. Movu Robotics kann jedoch ein voll funktionsfähiges Lager-Subsystem liefern, das von einem Systemintegrator, der auf diese Art und diesen Umfang von Materialflussprojekten spezialisiert ist, in eine Gesamtlösung für den Endkunden integriert werden kann.

Was sind Ihre Gründe für die Einrichtung eines neuen Hauptsitzes für Movu Robotics?

Jos de Vuyst: Wir wollten schon früh die Unabhängigkeit von Movu Robotics bekräftigen. Es ist ein anderes Geschäft als das Regalgeschäft, mit eigenen Managern, einem eigenen CEO und eigenen Mitarbeitern, und es beinhaltet einen anderen Herstellungsprozess. Es war also ein logischer nächster Schritt für Movu Robotics, eigene Räumlichkeiten zu haben.

Wir brauchten auch einen sehr großen Ausstellungsraum, also haben wir eines der größten Experience Center in Europa geschaffen, in dem wir die vier Technologien von Movu Robotics – Paletten-Shuttles, Behälter-Shuttles, AMRs und den Roboter-Kommissionierarm – in realistischen Anwendungen demonstrieren. Mit einer Länge von 100 m, einer Breite von 25 m und einer Höhe von 20 m ist das Experience Centre größer als viele reale Lagerhallen und bietet den idealen Rahmen für Movu Robotics, um seine technologische Kompetenz zu präsentieren.

Stefan Pieters: Durch das starke Wachstum unseres Robotik- und Automatisierungsgeschäfts benötigen wir zusätzlichen Platz. Außerdem brauchen wir Ingenieure mit dem richtigen technischen Hintergrund. Lokeren liegt zwischen Gent und Antwerpen und hat einen guten Zugang zu einem großartigen Qualifikationsmarkt. Das ist wichtig, wenn man bedenkt, wie viele Mitarbeiter wir im letzten Jahr eingestellt haben – und auch in Zukunft einstellen werden. Movu Robotics hat derzeit insgesamt mehr als 260 Mitarbeiter, von denen mehr als 200 in der Zentrale in Lokeren arbeiten. Bis zum Ende des Jahres wird die Zahl der Mitarbeiter auf 300 bis 350 steigen, was die Wachstumskurve des Unternehmens zeigt.

Wir haben ein Gebäude gefunden, das eine Reihe seltener Eigenschaften vereint: eine große Bürofläche in Kombination mit einer beträchtlichen Grundfläche für Logistik und Produktion. Außerdem bietet es den idealen Platz, um das Experience Centre einzurichten, in dem unsere Produkte in Lebensgröße präsentiert werden.

Dieser Zusammenschluss ermöglicht es uns, alle verschiedenen Funktionen von Movu Robotics – einschließlich Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Produktion sowie die Einrichtung eines Erfahrungszentrums – zusammenzuführen, um eine Konzentration von Wissen und Expertise rund um Robotik und Automatisierung zu ermöglichen. Die enge Verbindung zwischen Forschung, Produktion und Kundenbesuchen im Erfahrungszentrum ermöglicht es Movu Robotics, mit Kunden zu interagieren und schnelles Feedback vom Markt zu erhalten.

Wie können die Geschäftsbereiche in stow Group voneinander profitieren?

Jos de Vuyst: Stow Racking und Movu Robotics sind zusammen ein einzigartiger One-Stop-Shop für autonome Subsysteme mit bewährten Schnittstellen, der das Beste aus der Welt der Regale und der Robotik vereint. Der Vertrieb ist eine weitere der wichtigsten Synergien zwischen stow Racking und Movu Robotics, wobei viele Leads für die Automatisierung über die Regalseite kommen, die 10.000 Kunden in ganz Europa und den USA mit konventionellen Regalen hat. Viele dieser Kunden entscheiden sich irgendwann für die Automatisierung ihres Betriebs. stow Racking hat weltweit mehr als 200 Vertriebsmitarbeiter, die ebenfalls Kontakte für Robotik- und Automatisierungsprodukte herstellen.

Movu Robotics profitiert von der Stärke der stow Group mit seiner gesamten Managementerfahrung und Expertise im Rücken. Ein weiterer wichtiger Faktor ist der Rückhalt von Blackstone, einer der größten Private-Equity-Gesellschaften der Welt mit umfassender Erfahrung im Bereich Logistikimmobilien, die das Unternehmen bei der Entwicklung, insbesondere im Bereich der Robotik, umfassend unterstützt. Außerdem generiert die stow Racking-Aktivität erfolgreich Barmittel, die das Wachstum von Movu Robotics fördern, ohne dass kontinuierliche Kapitalrunden erforderlich sind.

Stefan Pieters: Movu Robotics und stow Racking haben eine symbiotische Beziehung. Während Movu zu 100% ein Unternehmen innerhalb der stow Groupist, agiert Movu als unabhängige Einheit, die eng mit unseren Kollegen aus dem Regalbau zusammenarbeitet. Durch den internen Zugang zu fundierten Erfahrungen und Fachkenntnissen im Bereich Regalbau können wir das Regal optimal auf die jeweilige Anwendung abstimmen. Unsere Kunden profitieren von einem integrierten Projektmanagement, einer abgestimmten Logistik, konsistenten Prozessen und Systemen für eine zuverlässige Lieferung und Lieferkette.

Durch die enge Zusammenarbeit mit den Regalen können wir Außergewöhnliches leisten. Das zeigt sich deutlich in unserem Experience Centre, in dem alles Mögliche in das Vorführregal integriert wurde, darunter ein Tunnel unter dem Regal, eine Treppe um den Vertikallift und ein Zwischengeschoss mit einem Kommissionierbereich.

Wie wird die stow Group und die Kultur von Movu Robotics die Entwicklung der Unternehmen?

Jos de Vuyst: Während stow Group zu einem Milliardenunternehmen mit einer gut organisierten Unternehmensstruktur geworden ist, hat es immer noch die Dynamik eines mittelständischen Unternehmens. Wir haben durch eine relativ flache Managementstruktur direkten Kontakt zu unseren Mitarbeitern, was uns eine Agilität und Dynamik verleiht, die bei unseren Kunden sehr beliebt ist.

Darüber hinaus ermöglicht es uns diese Kultur, Talente anzuziehen, die unser Know-how in den Bereichen Technik, Software und anderen Abteilungen unterstützen. Bei Movu Robotics zu arbeiten ist eher mit der Arbeit in einem Start-up als in einem Unternehmen vergleichbar. Die Mitarbeiter genießen ein agiles Umfeld und erhalten gleichzeitig die Unterstützung eines soliden Unternehmens.

Stefan Pieters: Robotik und Automatisierung ist ein attraktiver Bereich, der bei bestehenden und potenziellen Ingenieuren und Softwareentwicklern ein größeres Interesse weckt als andere Formen der Materialhandhabung. Unsere unglaubliche Wachstumsgeschichte und die Möglichkeiten, die wir denjenigen bieten, die zu uns kommen, ziehen einige der besten Talente der Branche an. Wir haben ein Kernteam von wirklich talentierten Entwicklern, was wiederum andere Mitarbeiter anzieht und eine hochwertige interne Ausbildung ermöglicht. Ich denke, wir haben eine großartige Mischung aus einschlägiger Erfahrung in unserer Branche und der Fähigkeit, neue Talente anzuziehen und sie mit genügend Leuten zu umgeben, um sie in unser Umfeld der Logistikautomatisierung und Robotik eintauchen zu lassen.

Wo sehen Sie die stow Group und Movu Robotics in fünf Jahren?

Jos de Vuyst: stow Group Wir werden das Regalgeschäft, das im letzten Jahr eine Milliarde Euro überschritten hat, weiter ausbauen. Wir werden definitiv nicht das Interesse am Regalgeschäft verlieren, trotz vielleicht wichtigerer Wachstumsaussichten bei Movu Robotics.

Regale sind ein wesentlicher und profitabler Teil des stow GroupDaher ist es wichtig, dass er weiter wächst. Nachdem wir stow mit einem Marktanteil von ca. 30% als Marktführer für Regale in Europa etabliert haben, haben wir in den letzten 18 Monaten mit dem Aufbau des US-Geschäfts begonnen, das ein enormes Potenzial aufweist. Wir haben ein Vertriebsbüro in Chicago eröffnet und gerade die Entscheidung getroffen, unser erstes Regalwerk in den USA zu bauen – der Standort steht noch nicht fest. Angesichts des starken Absatzes auf diesem Markt ist es nicht mehr sinnvoll, ständig Container mit Regalen über den Atlantik zu verschiffen.

Und natürlich werden wir Movu Robotics weiter ausbauen. Während wir mit einfacheren, standardisierten, skalierbaren und flexiblen Systemen auf den Markt gekommen sind, werden wir in den nächsten fünf Jahren auch kompliziertere Projekte in Angriff nehmen. Das Robotik- und Automatisierungsgeschäft hat sich in den letzten zwei Jahren rasant entwickelt, mit einem Auftragseingang von bereits mehreren hundert Millionen Euro. Ich denke, in 5 Jahren wird die Aktivität von Movu Robotics der von stow Racking entsprechen oder sie sogar übertreffen, so dass zwei sehr starke Standbeine für das stow Group.

Stefan Pieters: Ich würde mir wünschen, dass Movu Robotics bei Kunden, die über Automatisierung oder Lagerung nachdenken, an erster Stelle steht und eines der führenden Unternehmen ist, das eine sehr reaktive Forschung und Entwicklung aufbaut und sehr nah an den Kunden und Anwendungen bleibt. Movu sollte die offensichtliche Anlaufstelle für Unternehmen sein, die ein Paletten- oder Behälterlager- und Kommissioniersystem suchen. Wir werden diese Position erreichen, indem wir unser Portfolio mit den richtigen Produkten aufbauen, die die richtige Leistung und den richtigen Preis haben. Wir werden eine installierte Basis aufbauen, die uns die richtige Glaubwürdigkeit, Größe und globale Abdeckung verleiht. Unser Portfolio wird so erweitert, dass wir Lösungen für alle Anforderungen unserer Kunden im Bereich der Materialhandhabung anbieten können.

Was halten Sie von zukünftigen Kooperationen und Partnerschaften?

Jos de Vuyst: Da wir aus einer Produktionsumgebung kommen, liegt es in unserer DNA, Dinge selbst zu machen. Wir werden unsere Technologien so weit wie möglich selbst entwickeln und nur dort Partnerschaften eingehen, wo dies aus Gründen der Markteinführung notwendig ist. Es macht zum Beispiel keinen Sinn, die Entwicklung von Bildverarbeitungstechnologien selbst in die Hand zu nehmen. In solchen Fällen werden wir eine Partnerschaft mit einem geeigneten Anbieter eingehen oder die Technologie in Lizenz vergeben. Auf der Vertriebsseite verhält es sich anders, denn wir wollen so schnell wie möglich wachsen. Während wir unser eigenes Vertriebsnetz aufbauen, sind wir offen für eine Zusammenarbeit, wenn wir einen guten Partner für bestimmte Regionen finden.

Stefan Pieters: Movu Robotics baut eine starke F&E-Komponente auf und wir werden selbst neue Ergänzungen für unser Portfolio entwickeln. Aber wir wollen nicht in die ‘hier nicht erfunden’-Falle tappen. Wir arbeiten bereits mit mehreren Partnern zusammen, die spezifisches Wissen oder Anwendungen bereitstellen können, um die Entwicklung und Markteinführung zu beschleunigen. Wir wollen nicht einfach ein Produkt aus dem Regal nehmen, unseren Namen darauf setzen und es verkaufen. Stattdessen gehen wir Partnerschaften mit bestehenden Unternehmen ein und integrieren die entsprechende Technologie nahtlos, um eine qualitativ hochwertigere Lösung zu entwickeln, die von unserem Wissen über die Branche profitiert.

Wie bleibt Movu Robotics nah am Markt?

Stefan Pieters: Wir haben unser eigenes Vertriebsteam, das uns sehr nah am Markt hält. Ein wichtiger Aspekt des Experience Centre ist es, neben Kundenbesuchen auch Branchengruppen zu uns zu holen, Workshops abzuhalten und Trends und Marktrichtungen zu untersuchen. Mit dem Experience Centre können wir live und dynamisch demonstrieren, was heute möglich ist und wie wir die Bedürfnisse von morgen erfüllen können.

In der Vergangenheit war ein wichtiger Grund für die Umstellung auf Automatisierung die Verringerung der Abhängigkeit von manueller Arbeit. In jüngster Zeit ist das Problem die Schwierigkeit, zuverlässige Arbeitskräfte zu finden, um die Lagerhäuser am Laufen zu halten. Mit der richtigen Automatisierungslösung kann ein Lagerhaus das vorhandene Personal beibehalten, um größere Mengen an Produkten zu verarbeiten und das Wachstum aufrechtzuerhalten.

Unternehmen sind mit ständigen und oft schnellen Veränderungen im Geschäftsumfeld konfrontiert. Sie wollen das Risiko für ihre Lieferketten minimieren, indem sie ihre Vertriebsnetze nahezu abriegeln und umstrukturieren oder ihre Lagerbestände erhöhen. Sie benötigen Systeme, die sich schnell einführen lassen, flexibel sind und je nach der nicht immer leicht zu prognostizierenden Geschäftsnachfrage nach oben oder unten angepasst werden können. Das ist genau das, was wir bieten können. Wenn Sie sich also die grundlegenden Treiber in unserem Logistikmarkt ansehen, surft Movu Robotics auf der richtigen Welle.

Können wir weitere Produkte von Movu Robotics erwarten?

Stefan Pieters: Movu Robotics deckt bereits viele Schritte im gesamten Logistikfluss ab, indem es Unternehmen hilft, Paletten oder Behälter zu lagern oder Kommissioniervorgänge von diesen Behältern aus durchzuführen. Wir haben Movu ifollow AMRs hinzugefügt, die verschiedene Bereiche eines Lagers miteinander verbinden können. Es ist logisch, dass wir weitere Prozesse hinzufügen werden, und wir haben eine Menge in der Pipeline. Wir erwarten, dass wir das erste Beispiel in der ersten Hälfte des Jahres 2024 zeigen können.